Capcanele MLM-ului

Cu totii suntem capabili sa construim o afacere MLM. Exista insa cateva capcane care pe unii ii fac sa renunte inainte ca rezultatele sa se arate.

Ai vrea sa stii dinainte aceste capcane, pentru a te putea feri de ele?

Capcana nr 1 – CEA MAI MARE CAPCANA A MLM-ULUI

Imagineaza-ti ca ai deschis cu mari eforturi un magazin de imbracaminte in care ai investit cam 100.000 Euro. Inainte cu o zi de deschidere, vin cateva rude sa te viziteze si iti spun ca nu le place deloc magazinul tau. Ce faci??? Inchizi si pleci? Renunti la afacere? SIGUR CA NU!!! Doar ai investit o gramada de bani pe care trebuie sa ii recuperezi.

Cea mai mare capcana a MLM-ului este aceea ca aici NU investesti sume mari de bani. Deci nu prea ai de pierdut.

Pe de alta parte, adevarul este ca nimanui nu ii place sa fie criticat. Iar intr-o afacere MLM vor fi destui care isi vor DA cu parerea………….

O mare parte din colaboratori nici macar nu vor ajunge sa faca cele 6 greseli pentru ca se vor lasa la primele 5 refuzuri. Din acest motiv e bine sa priviti afacerea pe termen lung, cateva luni, un an poate chiar 2. Oamenii isi sacrifica 40 de ani din viata la un servici pentru a iesi la pensie cu o suma de nimic. Oamenii se sacrifica 8 ore pe zi muncind mult mai mult decat intr-o afacere MLM. Incercati sa faceti un mic efort si sa va vedeti peste 2 ani. Ce schimbari spectaculoase vedeti fara un mic efort in plus? Fara aceasta viziune pe termen mai lung, sansele de reusita sunt mici.

Am o veste buna pentru tine: exista cel putin o persoana care te poate ajuta in afacerea asta si care a trecut prin toate refuzurile posibile is imposibile. Mai exista cel putin o persoana care a patit ca tine. Caut-o.

Capcana Nr. 2   Nerespectarea sistemului.

Sigur te intrebi ce inseamna acest sistem. Sistemul presupune –  LISTA DE CUNOSTINTE- METODA DE CONTACT – PREZENTAREA AFACERII – INSCRIERE

Orice lista de cunostinte, oricat de mare ar fi, este inutila daca nu urmezi acesti pasi.

Ce se poate intampla daca nu urmam acesti pasi, si nu facem fiecare pas atunci cand este momentul lui? Pai sa vedem:

LISTA DE CUNOSTINTE. Ai auzit persoane care au spus ca „din cauza MLM-ului si-au pierdut prietenii” ….? Sunt sigura ca da. Acest lucru s-a intamplat doar pentru ca nu au facut aceasta lista de cunostinte ci au spus: „eu am in minte aceasta lista”. Astfel ca, au sarit zilnic pe cele 5-7 persoane pe care le aveau in cap, indiferent unde s-ar intalni cu ele, stresandu-le la maxim si determinandu-le sa ii ocoleasca atunci cand ii intalnesc pe strada.

INVITATIA se face relaxat, sincer si simplu: „Buna Ion, vreau sa stau putin serios de vorba cu tine, este vorba despre o oportunitate , cu care putem sa castigam ACUM ceva bani, cu parfumuri si cosmetice la preturi pentru toate buzunarele. Hai sa vezi despre ce este vorba, s-ar putea sa iti placa. Vin la tine sa iti beau cafeaua, pregateste-o :)))))” Orice alta metoda de contact, prin care se incearca „pacalirea” persoanei contactate, poate duce la un dezastru, un inevitabil refuz, o demotivare si apoi renuntare.

Atentie: discutam doar cu cei interesati. NU II CONVINGEM PE CEI NEINTERESATI. E bine sa te astepti ca lumea sa te refuze, si sa nu iei acest refuz personal. Nu te refuza pe tine, ei refuza firma…

Nu te supara pe cei care te refuza, pur si simplu fiecare are o parere proprie si dreptul de a refuza. Mergi la ei peste trei luni cand iti va merge bine si incearca sa vezi de ce anume s-a speriat, ce au crezut ei ca nu va merge, de ce anume le-a fost teama ca nu va functiona.

Sa nu crezi ca nu vei face inscrieri si daca nu vei respecta acesti pasi. Ba vei face. Dar, sa nu te astepti ca afacerea sa se duplice mai departe.

In schimb, daca respecti sistemul, cei care se vor inscrie o vor face pentru ca vor sa faca afacerea, nu de dragul tau. SI atunci vei avea o retea care functioneaza. Pentru ca mai mult decat atat, la randul lor cei inscrisi vor avea o metoda verificata dupa care sa lucreze.

In acest moment ai o retea STABILA si FUNCTIONALA.

…fii inspirat!!!

Capcana nr. 3 – LISTA MICA

Majoritatea colaboratorilor se multumesc cu o lista de 20-30 de persoane. Daca din 8-10 persoane contactate se inscriu 3-4 si din acestea, una singura va fi o persoana serioasa, care va continua afacerea, de unde vei gasi cele 5 persoane cu care sa construiesti o retea functionala???

Ia in serios afacerea inca de la inceput si fa o lista de cel putin 150 – 200 de persoane. Sociologii spun  ca o persoana cunoaste in medie intre 200 si 700 de persoane. AI sa te intrebi cu siguranta: DE UNDE ATATEA CUNOSTINTE???

Da, iti va lua poate o saptamana sa faci aceasta lista, dar fa-o! Vei economisi un an!

Iti dau cateva sugestii:

-persoane care fac afaceri similare cu castiguri infime (minim 10)
-colegi de generala (minim 20)
-colegi de liceu (minim 20)
-colegi de facultate (minim 30)
-profesori (minim 20)
-vecini (minim 30)
-prieteni (minim 20)
-cunostinte (minim 30)
-rude (minim 20)
-vanzatori din cartier (minim 5)
-medici (minim 5)
-alte meserii (mecanici, cosmeticiene…minim 20)

Daca ti-as spune in acest moment ca iti dau 100 de euro pentru fiecare persoana noua pe care o mai gasesti, ai mai adauga 100 de persoane la lista?

Dar daca ti-as spune ACUM ca, dupa ce ai o lista de 400 de oameni, iti dau 500 de euro pentru fiecare persoana noua pe care o gasesti, ai mai gasi???

Da acum ai sa spui:  Daca te face sa te simti mai bine, fac o lista de 300 de nume, dar cunostintele mele NU FAC ASA CEVA. STIU EU. DOAR II CUNOSC PE TOTI.

Ai dreptate, aproape nici unul nu va face asa ceva, doar vreo 20-30 din ei.

Nu stim care

Nu stim de ce.

Tocmai de aceea trebuie sa prelucram toata lista.

…fii inspirat!!!

Capcana Nr 4. – „Neutilizarea” sau utilizarea incorecta a sponsorului.

Sponsorul este „definit” ca orice persoana din linia superioara care te poate ajuta sa iti dezvolti afacerea. Foloseste-te de aceasta persoana!!! Foloseste-te de experienta ei!!

Este vorba despre vanzarea unei idei, despre vanzarea unui concept de afacere. Si cine oare poate vinde mai bine aceasta afacere, decat cel care deja a reusit sa o construiasca? Adica persoana care deja a reusit si care deja castiga bani din ea?

Foloseste-te de acest lucru, de reusita sponsorului tau, pentru a iti construi propria afacere. Invita-l sa discute cu persoanele interesate de afacere, invita-l sa faca prezentari pentru reteaua ta. Nu iti nega acest drept. Nu iti refuza sansa de a face imaginea corecta a afacerii acelor persoane interesate.

La prezentari, tu stai in „fundal” si iei notite. Noteaza TOT. Probabil ca la o prezentare, sponsorul va spune 10% din cat stie. Si doar cu acel 10%, poti duce un om pe drumul corect. Invata permanent de la el.  Inveti din mers. In MLM, toata lumea incepe de la clasa I.

E bine sa il respecti, in caz contrar nici colaboratorii tai nu te vor respecta. In afacerea asta, oamenii urmeaza oameni!

Plangi pe umerii lui atunci cand esti suparat. Iti va prelua supararea pentru ca are experienta, si a trecut deja prin toate cele cate ii vei povesti. Been there, done that. ( am fost acolo, am facut asta!)

…fii inspirat!!!

Capcana Nr. 5   Lipsa viziunii pe termen lung.

Gandeste-te la tine peste o perioada mai lunga de timp. Incearca sa iesi afara din viata ta, si sa te privesti. Sa te desprinzi de actuala existenta si sa te imaginezi peste 5 ani, 10 ani, 20 de ani. Anticipeaza ce s-ar putea intampla si cum se schimba lucrurile facand ceea ce faci acum. Fara nimic suplimentar.

Ce schimbari spectaculoase intrevezi?

Ce s-ar putea schimba in mod deosebit?

O marire de 5 milioane la salariu? Un loc de munca mai bun? Un post de director? Sa fim seriosi……

Asta iti doresti? Asta e TOT ce iti doresti? Ce te impiedica sa iti doresti mai mult? Nu cumva, te limitezi singur?

Hai sa incercam ceva ce uite, a facut ca oamenii sa scape din acea „cursa a sobolanului” in care sunt prinsi in viata de zi cu zi. Tot mai multi oameni castiga sume care la prima vedere par imposibile  Tot mai multi, lasa deoparte orice altceva si fac exclusiv astfel de afaceri.

Pentru ca cei care au ajuns sa aiba o structura in MLM, MLM vor face tot timpul, pentru toata viata! Pentru ca au aceasta VIZIUNE: stiu cat este de munca, pana ajungi la ce bani.

…fii inspirat!!

Capcana Nr. 6 – Superficialitatea in MLM

In MLM nu ai voie sa fii superficial!!! Orice semn de superficialitate se plateste mai tarziu.

Nu incerca sa sari peste pasii necesari construirii unei afaceri MLM, crezand ca tu stii mai bine ce trebuie sa faci. Spunand ca tu nu ai nevoie de instruire, ca „EU STIU CUM SUNT TREBURILE ASTEA”! Ceea ce faci tu acum, vor face cei din reteaua ta, mai tarziu. Te vor copia perfect.

MLM-ul este ca un pitbull. Batut cand  e mic, te musca atunci cand creste. Si nici macar nu stii, cand te va lovi…

Nu lasa pe maine ce pot face azi . Stabileste-ti un program, fa-ti o agenda. Orice om de afaceri are o agenda. Noteaza-ti acolo ce trebuie sa faci maine , trece-ti 10 puncte, ca sa indeplinesti macar jumatate.

Nu uita: superficialitatea costa!!!

…fii inspirat!!!

 

 

 

Lasă un răspuns

Completează mai jos detaliile tale sau dă clic pe un icon pentru a te autentifica:

Logo WordPress.com

Comentezi folosind contul tău WordPress.com. Dezautentificare /  Schimbă )

Fotografie Google

Comentezi folosind contul tău Google. Dezautentificare /  Schimbă )

Poză Twitter

Comentezi folosind contul tău Twitter. Dezautentificare /  Schimbă )

Fotografie Facebook

Comentezi folosind contul tău Facebook. Dezautentificare /  Schimbă )

Conectare la %s